为什么实体店现在的存活率不到三个月

大家好,这里是花花创业思维,我是花花。

实体店每年倒闭率很高,原因就是竞争太大或没有搞流量的能力,那是不是细分行业只能从网上创业,不能在实体店搞呢?

当然不是,细分行业只是通过网络这个渠道或工具来操作,东西都是线下生产或发货,所以细分行业是不分线下或网上的。

接下来用几节课,和大家聊聊如何通过实店体来操盘细分行业的生意。

一、为什么实体店死亡率高

1、方向不对

去年夏天,在我了解的几家餐厅,刚开业不到3个月,就倒闭了,有做虾的,有做自助餐的,也有做火锅的,为什么这些餐厅死的这么快呢?

方向不对,在本地已经有很多这样的餐厅,竞争已经很大了,好多餐厅都快开不下去了,这个时候还往里面冲,不是求死的姿势吗?

一个餐厅开起来,虽然投资不是太大,可往小里说也是50多万到200多万,几个月就用光了,没有赚到钱,还得给员工开工资,给商场进场费,房租装修,这得多久才能赚回来呢?

这是很明显的是有钱没方向的创业者,也许你在一级城市干过,可那你是帮别人干,只是站在一个角度看整个运营,不完整。每个地方的行情也不同,如果你没有全盘运营能力,创业就是烧钱。

一个只有百万级人口的县市,能支撑多少家火锅店或多少家餐厅,主要消费群体是哪些人?他们主要通过什么渠道找到你的店?不可能全凭外卖平台给你导流吧?

要是有这个打算,你是活不过3个月的。

外卖平台主要是低端市场,靠走量,像做这类平台商户,多是一个厨房就开工了,根本不需要店面,可有些餐厅了,作死,一进来就进驻商城,交一大笔钱,可能装修的钱还没给人结清,店就关了。

这样的事,每天都在上演。

2、高估自己

好些创业者,总有这种心态,老子是从大城市来的,见过市面,小城市这些小土匪老子轻松就能秒杀你,结果呢?还没让同行全认识到你的到来,你就自己消失了,太TM搞笑了。

以为自己是先进的,牛B的,厉害的,凡是有这种心态的创业者,都要不得,本地商家能活这么久的,肯定是有套路有经验的客源的,不是你想的,加盟一个大品牌,再到公众号上投一投广告,热乎个2天,就没后劲了。

有一家重庆火锅店,去年年前刚开的,我去吃了一次,当时人山人海的挤,结果年后去吃,就已关门换主了,成了一家酒吧,淘汰的太快了。

以前是按每年洗一次牌,后来是半年一次,现在,我感觉不到3个月就有好多倒下的,看来新的创业者越来越没有后劲,风一吹就倒了。

3、没竞争力

这个竞争力有2类,1是你经营的产品或品牌本身就能就有知名度和影响力,你经营的时候就会好做一些,这是借势借力。

2是你懂经营,或会营销,可多数创业者是不懂这个,只是有一些经营的经验和经历而已,没有干过营销的活。

如果你的产品在品类里本身没有任何竟争力,你在本地也没有任何人脉,你同时也不会营销,死亡率100%。

能活的机率为0.

我创业十多年,也干过很多不同的品类和接触很多企业圈子,发现以前太多人成功,都是运气,肯吃苦,当然,这是说以前,现在这的样事很少发生了。

如果你没有任何竞争力,敢去创业,不是胆大也不叫勇气,那你可能是大有千金散去还复来的境界,可这样子散去是毫无意义的选择。

花花不建议这样玩。就算你有钱任性也不要。

四、门店没流量

实体店能不能卖货,主要靠门店有没有流量,这是门店价格高低的主要原因,现在不管你开店生意好不好,每年店租都在涨价,要是你干过实店体你可以看看,10年前一店铺一年租金多少钱?现在一年多少钱?涨了多少倍?

也就是说,你门店带的流量赚的利润要抵得过你店铺上涨的速度,不然,你越是干到后面,成本越大,越来越不赚钱。

另一个是实体店的产品周转太慢,每个月赚的钱,多数又投到了进货上面,所以,你要计算在开店里,这个店的门前流量够不够你转换成现金,多久可以回本,多久可以开始正而八经的赚钱。

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